在 Hwuluduen Orchids，我們一直在思考，如何讓那些育種過程中未被選中的花朵，發揮更大的商業價值。目前，我們的農場主要提供三類產品：品種盆花、實生盆花和試驗型切花。每種產品都有各自的特點，期望能滿足不同市場的需求。

產品形式介紹：

盆花類型

品種盆花

品種盆花是經過精挑細選，具備強韌生命力和優秀開花表現的蘭花品種。這些盆花不僅容易照顧，還因為能大量生產，使它們更容易融入人們的生活。對於蘭花愛好者和花藝師來說，這是非常有吸引力的選擇。

實生苗盆花

實生苗盆花是那些在育種過程中未被選中的花卉。雖然它們未達到品種盆花的標準，但每一株都有著獨一無二的特性，因為性狀不太穩定，反而更具魅力。這類盆花價格相對較低，非常適合尋求獨特花卉的顧客。

切花類型

試驗型切花

試驗型切花是從我們篩選過程中未經拍賣的少量切花。這些花的花期可能較短，但品種特性鮮明，具有探索市場的潛力。對那些喜歡新奇產品的顧客來說，這類切花值得一試。

我們的目標是利用文心蘭的長花期優勢，不論是作為切花還是盆花，都能保持較長的觀賞期。而文心蘭的好處之一是全年都能開花，即便在8-9月的花量淡季，仍然能看到花朵綻放。因此，我們希望藉由文心蘭的易於照顧和花期長等特點，推廣它作為花卉市場中可靠的選擇。

價格與寄送挑戰：

我們的育種週期較長，這使得產品價格無法像一般蘭花那樣親民。然而，在數量與品種變化上，我們的蘭花是極具競爭力的。過去，我們嘗試將產品運送到北部地區，雖然冬季的花況還不錯，但在春夏秋三季，損耗率太高。因此，我們決定以中部作為主要的市場起點，以確保產品的品質和客戶的滿意度。冷鏈運輸是一種解決方案，但貨物回收和滯銷的問題仍然存在，需要我們找到更完善的解決方式。

 

市場發展潛力：

我們看好花卉在日常生活中的需求，認為還有很大的發展空間。只不過，受限於價格和保鮮期，這種生活美學在台灣尚未得到廣泛推廣。我們希望通過文心蘭打破這個局面。文心蘭不僅花期長、易於打理，還能以相對親民的價格進入市場，讓更多人享受到花卉的美好。

 

合作提案

我們目前在尋找對文心蘭實生苗盆栽和試驗型切花有興趣的店家，來一起推動這種新銷售模式。雖然我們的產品價格較高，但其獨特性在台灣是數一數二的。儘管我們的重心在中部市場，但也歡迎來自其他地區的合作提案。

 

此前，我們已經與多位花藝師合作，舉辦過數場概念活動，包含藝術展示和實際操作課程，這些活動不僅是“概念”，更是為了建立更深的連結。因此，我們的合作不限於單純的銷售，而是更多地探索文心蘭在市場上的多元應用。

透過這樣的創新方式，我們希望最大化地利用育種過程中的蘭花，滿足各類市場需求，提升產品的價值，同時也幫助我們擴展市場，提升品牌知名度，實現可持續的商業發展。

  

Hwuluduen Orchids Manager

James Chang

 

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